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Le Home-Staging

Pour vendre rapidement et au bon prix, il vous faudra passer par une étape indispensable …. Le Home-staging !

Mettre en valeur le bien et si possible le rendre irréprochable !

Comme lorsque vous rencontrez quelqu’un pour la première fois, les 30 premières secondes sont primordiales pour vous donner un avis/un préjugé. Pour le bien de votre client c’est pareil !

Une entrée soignée, une odeur agréable, l’herbe tondue, les volets ouverts, la vaisselle faite, sont autant de petits détails importants qui éviteront une visite bâclée et un non-retour des acheteurs potentiels.

Remarque : Les conseils ci-après sont les mêmes quelques soit le type de bien à vendre.

Un vendeur est une personne qui souhaite toujours vendre au prix le plus haut et l’acheteur toujours au prix le plus bas.

Il y a donc un rapport de force qui s’installe naturellement ! Mais comment avoir la bonne attitude, les bons mots pour ne pas gâcher la négociation ou même la vente ?

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Les chiffres à retenir :

  • Les achats immobiliers se font 9 fois sur 10 sur un coup de cœur.
  • L’acte d’achat se décide dans les 90 première secondes de la visite.
  • Pour 83% des personnes qui achètent un bien, la décoration est très importante, pour sa décision d’achat ou non.
  • Un bien mis en valeur par le Home-Staging se vend 5 fois plus vite.
  • Le retour sur investissement atteint 5 à 10 fois le montant investi dans le Home-Staging.
  • 85% des futurs acheteurs présélectionnent les biens immobiliers en fonction de leur esthétique sur les photos.

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Tout d’abord, voici une liste pense bête qui vous aidera à détecter les points d’amélioration potentiels de votre bien afin de LIMITER LES NEGOCIATIONS DE PRIX :

  • dégager l’entrée, ranger les chaussures
  • vérifier que toutes les ampoules fonctionnent
  • aérer les lieux avant la visite
  • allumer les radiateurs en hiver, 19 à 20°c
  • ouvrir tous les volets sans exception
  • faire les lits
  • bien rincer les sanitaires et mettre une touche de frais, aérer
  • ranger les chambres s’il y a des enfants
  • recoller la tapisserie qui rebique si c’est le cas
  • ranger le jardin pour libérer l’espace
  • ranger les placards
  • isoler les animaux, aérer les pièces où ils vivent
  • désencombrer les pièces, enlever tous les bibelots
  • tondre l’herbe
  • nettoyer les bouches de VMC
  • ranger le linge étendu
  • ne pas surcharger l’air de bougie parfumée ou d’encens
  • enlever les photos des murs (mariage, naissance,…)
  • si chasseurs ou pécheurs, enlever les trophées
  • etc.

Home Staging dans l’immobilier :

Le home staging est apparu aux Etats-Unis où, 90 % des biens qui y sont vendus y ont recours. Cette méthode de «relooking» consiste à préparer un bien immobilier afin de le rendre plus attrayant pour l’acquéreur. En France, les premiers résultats sont édifiants : en comparaison d’une vente sans prestation de home-staging, un bien relooké se vend en moyenne en 20 jours contre 127 jours pour une vente classique. De plus, la marge de négociation demandée par votre acheteur est réduite à environ 3 % au lieu de 11 % pour une transaction normale.

Dans la très grande majorité des cas, les achats immobiliers se font sur un coup de cœur !

Un acheteur prend généralement sa décision dans les deux premières minutes de la visite. Pour cela, il faut qu’il puisse se projeter dans les lieux, imaginer comment il peut y vivre, et y installer ses propres meubles.

Il est donc évident que de rendre un bien immobilier « irréprochable » va considérablement augmenter vos chances de vendre un bien rapidement et au meilleur prix. Alors, si certaines émissions télé, semblent nous montrer les « miracles » du home-staging, nous allons tenter ici de rester le plus terre à terre possible et de peser le pour et le contre.

Avantages et Inconvénients du Home-Staging :

Avantages :

  • Rendre votre bien irréprochable,
  • Augmenter la valeur intrinsèque du bien,
  • Permettre à vos acquéreurs d’avoir le coup de cœur !!

Inconvénients :

  • Dans certains cas, cela risque d’entraîner des travaux,
  • coût de la prestation de home-staging (négligeable par rapport aux résultats) + coût des travaux éventuels,
  • On n’a pas envie d’embellir un bien que l’on va quitter … mais il faut aussi savoir ce que l’on veut.

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La bonne nouvelle, c’est que dans la plupart des cas, un peu de bon sens et d’huile de coude, vont suffire à rendre le bien au top !

En effet, les grands principes du home-staging sont bien souvent à la portée de tout un chacun :

  • Nettoyer (tout le monde s’y met…),
  • dépersonnaliser,
  • réparer,
  • désencombrer,
  • harmoniser,

 Le résultat doit tout simplement être à la hauteur de l’exigence de l’acheteur.

 « On n’a jamais une seconde chance de faire une première impression »

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Pour commencer, il faut faire en sorte de ne pas charger les lieux. Sans faire complètement vide, il faut que ce soit sobre, propre et simple.
Apporter une attention particulière à chaque pièce.
N’hésitez pas à mettre un coup de peinture blanche ou beige claire (qui passe partout) à une pièce peinte dans une couleur trop personnalisée.

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Le bien doit être le plus neutre possible !!!

Si il y a une cheminée, la mettre en valeur et fournir les documents qui montrent qu’elle est bien entretenue.

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La cuisine et la salle de bains sont des pièces fondamentales. Il faut y apporter une attention toute particulière !!

Là encore, pas de « chichi ». Juste une plante verte par ici, un petit tableau par-là, des couleurs sobres et neutres et le tour est joué.

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L’extérieur ne doit bien entendu pas être en reste. C’est par l’extérieur que vos visiteurs vont arrivés. Les haies doivent donc être taillées, le gazon tondu, la porte du garage fermée (tout dépend du garage bien entendu…).

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Le Home-Staging

Une réflexion au sujet de « Le Home-Staging »

  1. Article intéressant et chiffres étonnants!

    Je suis convaincue, comme vous, des bienfaits du Home-Staging. Si certains acheteurs potentiels, bricoleurs dans l’âme, parviennent à se projeter malgré une décoration qui ne leur plait pas, ce n’est pas le cas de la majorité.

    En règle générale, si le Home-Staging a été rondement mené, le retour sur investissement est presque automatique.

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